Deel deze baan

Key Account Manager

Datum: 31-mei-2019

Plaats: 0, BE

Bedrijf: Securitas

Functie

Empowering. Innovating. Caring.

Deze woorden vertalen perfect onze bedrijfscultuur. We moedigen ondernemerschap en creativiteit aan, maar we plaatsen vooral onze mensen centraal.

We hebben de ambitie om de verandering in de Security en Safety industrie te leiden. Om dit doel te bereiken, ontwikkelen we nieuwe security-oplossingen voor onze klanten. We willen meer op maat gemaakte, predictieve oplossingen aanbieden die het menselijke en technologische combineren, en veel verder gaan dan onze traditionele diensten.

Wat je ook doet bij Securitas, je speelt een rol in hoe we onze toekomst vormgeven – en de toekomst van Security & Safety in onze maatschappij.

Securitas zoekt momenteel een Key Account Manager 

Taken

 

  • Als Account Manager bij Securitas  treed je op als centraal aanspreekpunt naar onze bestaande klanten en ondersteun je binnen dit klantensegment alle aanvragen gerelateerd aan technologische oplossingen..
  • Genereren van omzet door relatiemanagement, werving van nieuwe klanten, aanbevelen van (nieuwe) oplossingen en het plannen en ontwikkelen van opportuniteiten in de markt. Realiseren van upsell en cross-selling oppurtunities bij bestaande klanten
  • Initieert het verkoopproces door het plannen van afspraken met zowel nieuwe als bestaande klanten door middel van prospectie, het geven van presentaties en rekening houden met de eisen en wensen van de klant maar het commercieel belang hierbij niet uit het oog verliezend.
  • Realiseren van een globaal verkoopsbudget
  • Je prospecteert binnen specifieke marktsegmenten naar nieuwe klanten
  • Identificeren van marktpotentieel en kwalificeren van accounts,  in de vorm van een strategisch accountplan / account jaarplan.
  • Op basis van deze aanvragen van jouw collega’s en van onze klanten neem je het volledige sales proces in handen, van het eerste intakegesprek en de behoefteanalyse tot de finale onderhandelingen.
  • Tijdens deze behoefteanalyse breng je samen met de klant de huidige situatie in kaart en daar waar nodig stuur je aan op optimalisatie dmv de verschillende technologische oplossingen die Securitas vandaag en in de toekomst in de de markt zal zetten.
  • Deze optimalisaties werk je uit in reële offertes waarbij je rekening houdt met eventuele kosten - en risico reducerende factoren. 
  • Ook bij contractvernieuwingen en -herzieningen rekenen we op het vlak van business development  met oog voor  technologische oplossingen op jou voor de verdere bespreking en onderhandeling.
  • Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager & je werkt vanuit onze hoofdzetel  te Neder-Over-Heembeek.

Jouw profiel

  • Als Account Manager bij Securitas behaalde je bij voorkeur een bachelor of masterdiploma, of ben je gelijkwaardig door ervaring.
  • Je kan terugkijken op een succesvolle verkoopervaring van minimaal 5 jaar, bij voorkeur in de dienstensector.
  • Ervaring met technologische oplossingen en/of –technieken zoals
    • ICT oplossingen
    • Security oplossingen
  • Je vlotte en dynamische persoonlijkheid, je professionele uitstraling, je overtuigingskracht en negotiatievaardigheden zijn je belangrijkste troeven.
  • Je combineert commerciële flair en klantgerichtheid met technisch inzicht en komt op deze manier tot win-win situaties.
  • Ook de vertaalslag om onze technische oplossingen op een verstaanbare manier uit te leggen aan klanten en de meerwaarde aan te kunnen tonen is een sterke troef.
  • Als Account Manager is je moedertaal nederlands en bezit je een goede kennis van het Frans en van het Engels.

Ons aanbod

  • Een marktconform salaris dat in overeenkomst staat met je ervaring.
  • Een bedrijfswagen.
  • Een voltijds contract van onbepaalde duur.
  • Een degelijke opleiding in onze Securitas methodologie en technologische oplossingen.
  • Een uitdagende en gevarieerde functie als Account Manager met ruimte voor initiatief en zelfstandigheid.


Banensegment: Account Manager, Business Development, Manager, Sales, Management

Zoek soortgelijke banen: