Key Account Sales
Wat ga je doen?
- Als Key Account Sales bij Securitas treed je op als bewakings- en beveiligingsexpert en ondersteun je alle aanvragen gerelateerd aan bewaking en technologische oplossingen (bv camera-, inbraak- en toegangscontrole,…).
- Je neemt het volledige sales proces in handen, van het eerste gesprek en de behoefteanalyse tot de finale onderhandelingen.
- Tijdens deze behoefteanalyse breng je samen met de klant de huidige beveiligingssituatie in kaart en zoek je samen met interne en externe stakeholders naar de best passende beveiligingsoplossing.
- Je bestudeert nieuwe markten en prospecten en benadert deze op een doordachte manier, gebaseerd op kennis van ons volledig producten- en dienstengamma.
- Deze optimalisaties werk je uit in offertes waarbij je rekening houdt met eventuele kosten - en risico reducerende factoren.
- Je bent in staat om alternatieve voorstellen en contractbepalingen uit te werken waarin al onze diensten worden geïntegreerd als 1 dienstverlening.
- Ook bij contractvernieuwingen en -herzieningen zorg je voor business development op het vlak van technologische oplossingen.
- Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van accountplannen en bijhorende verkoopstrategie.
- Als Key Account Sales rapporteer je rechtstreeks aan de Commercieel Directeur.
Wat verwachten wij van jou?
- Als Key Account Sales bij Securitas behaalde je bij voorkeur een bachelor of masterdiploma, of ben je gelijkwaardig door ervaring.
- Je beschikt zowel over hunting- als farmingskills
- Je kan terugkijken op een succesvolle verkoopervaring van minimaal 5 jaar, bij voorkeur in de dienstensector.
- Je beschikt over voldoende technisch inzicht en bent vertrouwd met de technologische evolutie binnen de bewakings- en beveiligingswereld.
- Ervaring met bewaking-, technologische beveiligingsoplossingen en/of –technieken zoals b.v. camerabewaking, inbraak- en toegangscontrole geven jouw kandidatuur een extra voorsprong.
- Je vlotte en dynamische persoonlijkheid, je professionele uitstraling, je overtuigingskracht en negotiatie vaardigheden zijn je belangrijkste troeven.
- Je combineert commerciële flair en klantgerichtheid met technisch inzicht en komt op deze manier tot win-win situaties.
- Ook de vertaalslag om onze technische beveiligingsoplossingen op een verstaanbare manier uit te leggen aan klanten en het kunnen aantonen van de meerwaarde vormen een sterke troef.
- Idealiter woon je in de regio Antwerpen/Leuven/Brussel
- Je bent tweetalig Nederlands en Frans en je hebt een goede kennis van het Engels.
Wat bieden wij jou?
- Een marktconform salaris in overeenstemming met je ervaring; aangevuld met aantrekkelijke extralegale voordelen en cafetaria plan (zoals b.v. fietslease).
- Een bedrijfswagen.
- Een voltijds contract van onbepaalde duur.
- Een volwaardige opleiding over onze Securitas methodologie en technologische oplossingen.
- Een uitdagende en gevarieerde functie met ruimte voor initiatief en zelfstandigheid.
Over Securitas
We help make your world a safer place. Wij hechten veel belang aan onze waarden: integriteit, hulpvaardigheid en waakzaamheid. Bij Securitas zetten we diversiteit voorop. Wij moedigen iedereen aan te solliciteren ongeacht je afkomst, leeftijd, gender of culturele en religieuze achtergrond.
Ons doel is om de wereld een veiligere plek te maken door onze klanten verschillende diensten aan te bieden zoals permanente bewaking, technologische oplossingen of training.